力见新消费丨长三角体育产业占全国总量近三成帆船经济“尝鲜”

国内的少数民族体育，从奥运会的舞台上，一直是胜利的。

长三角的体育产业已经成为中国最发达的地区，约占全国体育产业总量的30%。

日前，上海、江苏、浙江、安徽体育部门联合发布《关于长三角地区体育一体化高质量发展的若干意见》，为长三角发展指明了方向，明确指出要以水上运动等体育项目为重点。

2021年东京奥运会，由中国帆船协会和上海范美游艇俱乐部共同组建的诺克卡拉17级国家集训队参赛，填补了我国这一奥运项目的空白。诺卡拉17级帆船是一个新的奥运项目。近年来，国家体育总局倡导竞技体育市场化改革。在此背景下，社会力量办的竞技体育应运而生，上海范美成为“第一批吃螃蟹的人”。

“要通过产业反哺竞技体育，要有可持续的商业模式。”近日，上海范美游艇俱乐部有限公司董事长史礼贤在接受21世纪经济报道记者专访时表示，竞技体育只是整个行业金字塔上的皇冠，它需要下面有坚实的基础。从青少年普及开始，选苗是基于群众形成的巨大市场需求的产业化基础，以此反哺竞技体育。

针对体育产业化的问题，他进一步指出，通过体育文旅、文旅、金融的结合，打造体育产业链。长三角生态绿色融合发展示范区湖水网密，占水域面积20%以上，其中面积超过50公顷的湖泊76个，为近零碳水上运动和休闲旅游提供了有利条件。

奥运会入场券

21世纪:上海范美成为第一个靠社会力量办竞技体育的吃螃蟹者。它在过程中遇到了哪些困难？

章程:我们提前两年做了行业的布局。我们研究了整个体育行业的发展趋势，认为帆船运动一定会成为年轻人的追求，这也是世界趋势。诺卡拉是从众多项目中选出来的，因为我觉得它将来一定会成为奥运会项目。

这意味着会有更广泛的受众。奥运会的引领作用也是非常显著的。从2004年只有几十个俱乐部，到该项目加入奥运会后，现在已经有170或80个俱乐部。

前几年在培育市场的过程中，还是很辛苦的，不仅要争取家人的理解，还要承受经济上的压力。起初，从荷兰订购12艘二手帆船，聘请知名西班牙外教，花费数百万美元。这个项目平均每年投资近1000万元，仅靠我们的收入是不可能完成的。在最困难的时候，我还把自己的房子卖了，把它当成一个使命去完成。

21世纪:有什么成功的经验可以分享吗？

立宪:首先要有决心，坚持是最重要的。再者，要在体育市场建立可持续的商业模式，成为体育产业。我们的模式不是首创，在海外已经很成熟了，但我们是国内首创。现在我们有正的现金流。比如一艘快帆船的费用大概在40万左右，早些时候是我们公司出的钱。现在几个家长一起买船，让孩子一起练。一家出几万，解决了训练船和二手交易设备的问题，俱乐部只需要提供赛艇。

21世纪:如何在中国开展下一步的帆船营销教育？如何与年轻人交流？

立宪派:我们通过教育体系进入课堂，形成不同的地域特色教学。现在已经进入10多所学校，这也是帆船最重要的基础人群和苗子选拔过程。此外，我们还为家庭提供一些特殊的活动和项目。现在，父母非常重视体育。我们基地还为美国常春藤等院校的特招生输送人才。每年都有几个学生通过这种方式出国留学。

旅级整合

21世纪:上海体育近年来推行的政府、社会、市场“三轮驱动”运行机制，提供了可复制的产业转型模式。以俱乐部为例，你希望政府提供哪些帮助？

宪政:原来政府和企业签约的模式是给大政策，现在政策更精准了。比如我们现在的运动员都是外地的，所以他们的梦想可以在上海生根发芽。希望上海能在他们竞争表现优秀的前提下，给一些落户政策。

二是解决自己的学历问题。这些孩子很早就开始走上竞技体育的道路，希望退役后以特长生的身份去高校深造。

俱乐部将保证解决他们退休后的工作问题。收入方面，也要解决运动员的后顾之忧。目前我们运动员的收入高于同级别运动员，再加上成绩出来后的高额奖金。这样运动员会觉得自己的努力得到了回报，可以踏踏实实的训练。

21世纪:疫情下俱乐部打造的帆船主题露营营营收如何？相关配套业态的带动情况如何？

体质:如果今年没有疫情，这个营的收入每年至少增加两倍。短短三年时间，装备销售、餐饮设施、游乐项目等露营带动的生态链逐步建成，带动形成了年产值千万元的绿色产业。

我们反对奢侈，希望它流行起来，更多的人参与进来。

21世纪:长三角生态绿色一体化发展示范区“体育+旅游”模式大有可为。这方面有没有进一步的拓展计划？

构成:长三角生态绿色一体化发展示范区，水网密布，水域面积占20%以上，其中面积超过50公顷的湖泊76个，为近零碳水上运动和休闲旅游提供了有利条件。现在已经计划建设三个基地，希望未来每年增加5-10个不同级别的驿站。

通过示范区的规划，将整条航道打通。未来不仅仅是单一的体育赛事，还包括双碳教育、航海文化、特色旅游、水上赛事、零碳营地、绿色生活等。可以延伸的产业环节也很长。

从这个意义上说，竞技体育催生了体育产业。体育又反过来催生了文化、旅游、绿色生活等优质服务业。